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安华瓷砖:以三高提升服务质量 攻占终端市场制高点_0

发布时间:2019-10-22 03:32:36

 安华瓷砖召开2012年VIP高峰论坛暨石尚品鉴会

7月21日,安华瓷砖隆重召开了主题为 专业决胜终端,信心开创未来 的VIP高峰论坛暨石尚品鉴会。来自全国各地的安华瓷砖VIP经销商和总公司领导们齐聚一堂,共商发展大计。

此次峰会适值安华瓷砖品牌定位为大理石瓷砖新标杆,进入大理石瓷砖推广的关键阶段。如何把握机遇,从渠道、展示、市场推广、品牌建设等方面全面推动安华瓷砖 大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展成为此次会议的核心议题。

专业团队 打造大理石新标杆

安华营销总监程振在本次会议上发表了讲话。他表示,安华瓷砖一直坚持走专业化道路,专业化团队,专业化服务,专业化终端店面,专业化管理,这是安华瓷砖决胜终端的法宝。品牌的宣传推广、形象展示、售后服务以及产品品质等各方面的大幅提升,为经销商应对下半年的市场带来了信心。2012年受房产调控影响,整个建材市场行情较不理想,但在这个形势下,信心对于经销商团队,对于客户,都至关重要的。

对于下半年的市场,程振表示在接下来的的 金九银十 会有一个定货会。通过终端经销商最真实的信息反馈,接受他们的定单,通过这些产品的订购迅速的将产品推向市场,在接下来的几个月,安华将在全国做新品的发布和品鉴活动,也将征求更多设计师的意见和建议,让更多的消费者能够使用安华瓷砖。

程振在会议上提出建立中心仓。 瓷砖的运作需要大规模、大仓储和大物流,这样才能产生大规模的效益,而大仓储、大库存,大物流的要求,只有少数实力雄厚的经销商才能满足,因此提出合作设立中心仓,这样就可达到仓库资源的共享,成本的分减,以降低部分的运作成本,提高经济效益。 程振如是说。他还透露,目前在武汉、成都等地已建成这样的中心仓城市,并运作得很好。中心仓和区域抱团建立,安华也会给予一些补助支持,最主要是在产品上,和管理以及建设方案上,在资金上也会有一定支持。

对于此次安华宫殿石定位大理石的新标杆,程振表示,安华是专业化做仿大理石瓷砖,经过几年的摸索,产品在品质上已是行业的标杆,所以就很直白的把产品的亮点,把产品品质,用转移化的方向提炼出来作为安华瓷砖品牌的推广点。这种定位与产品紧密结合,是对品牌较为精准的诠释。安华瓷砖品牌打造需要厂商共同努力,其关键就在于差异化的精准定位,通过渠道推广、完善配称和品牌传播抢占消费者,不断促进安华瓷砖 大理石瓷砖新标杆这一创新品类的发展;通过推动品类成长,带动品牌发展。

精品店展示 做大理石瓷砖新标杆

对于本次论坛重点推出的新品安华宫殿石的展示方法、适用空间等,安华瓷砖展示总监李宗明为现场的嘉宾做了详细的介绍。

李宗明介绍道,安华宫殿石采用先进的数码喷墨印刷系统和精选原料,攻破了行业中全抛釉产品的生产与应用的瓶颈,不再受限于局部纹理的重负叠印,片与片的纹理不重复,砖面色彩更自然,再现殿堂级皇家御用石材真实效果。其展示的重点就是真实,真石。

安华宫殿石定位高端,其展示要点就在于凸显产品本身的气质与内涵。终端展示是一个很重要的环节,在终端店面设计样板间时会按照节能减排,注重绿色环保的标准,做到简约而不简单,低调,时尚经典。

现在的展示理念也有所改变,不再是为了展示而展示,更多的是从消费者使用的角度来考虑,去掉华而不实的装饰,展现真石。#p#副标题#e#

高价值 高档次 高品质 好服务

介绍了产品展示与公司的营销策略后,安华大客户经理梁敏聪也在大会上和与会人员一起分享了他在终端市场的一些经验。

梁敏聪表示,在公司销量占有一定的比例,在其所在城市能够起到一定的标杆作用,在品牌宣传,小区、家装、工程等渠道拓展方面能有较多销售的客户,即是所谓的大客户。而做好大客户关键在于四点:一是高品质,不论是做工程还是找客户,品质至关重要;二是高档次,安华在产品上面加大了开发力度,因为好产品是自己会说话;三是高价值;四是好服务,市场上产品同质化日趋严重,不在服务上下工夫,就很难与对手区分开。为了更好的服务客户,企业与经销商相互配合,联手做好售后工作。

对于如何做好安华瓷砖在一线城市的样板市场,梁敏聪也给出了自己的回答。他表示,一线城市相对来说各种费用、成本都相对较高,安华也在加紧一线城市的经销开发,扶持、支持与经销商的合作,希望在一线城市,例如比较有代表的北、上、广、深做出突破。 在一线市场的目标简单说来就是 三高 :高知名度、高美誉度、高忠诚度。如果是能达到这三个目标,品牌标杆就算是在这个一线城市建立起来了。 梁敏聪总结道。

品牌打开瓷砖销售利好局面

来自河北沧州的经销商王洪兴也为在场的嘉宾介绍了安华在当地瓷砖市场上的现状。

王洪兴代理安华品牌已有八年,八年来安华在沧州已经做到了家喻户晓,很多使用了安华产品以后对安华的品质及其服务都比较认可。 不仅是安华人的务实、认真的态度,更是安华瓷砖过硬的产品质量,使得安华瓷砖在当地的影响力非常好。 王洪兴如是说。

当地著名的房产公司东塑已经和安华瓷砖达成长期的战略合作伙伴关系,其标志性项目 颐和大厦,也是沧州市的标志性工程,采用的就是安华瓷砖。东塑是当地最大的企业沧州东塑集团的一个下属子公司,素以稳健著称,东塑的工程师、领导参观了安华瓷砖生产基地,对安华做了全面了解后,便与安华建立了合作,表示安华瓷砖是一个实实在在的品牌,一个有质量保障的品牌。

安华瓷砖和东塑的合作,拉动了安华在工程渠道上的口碑传播,有利于安华在沧州的工程销售。也可借与东塑的合作打造安华在沧州的样板市场。

在产品同质化日趋严重的情况下,要做到差异化,王洪兴同样提到了服务。王洪兴表示,安华提出的感动 65服务在市场终端受到消费者的一致好评,详细、准确、专业的服务也为安华赢得了口碑。

基于之前在市场终端的坚实基础和安华品牌自身的实力和产品质量,王洪兴表示,对下半年的市场很有信心,对安华宫殿石未来在市场上的表现也给予了极高的评价。(通讯员 付洋琴)

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